Раньше наличие такого счёта практически делало вас злодеем из фильмов о Бонде. Сегодня это в тренде — даже несмотря на то, что банкам приходится играть по новым правилам.
Когда Кристофер Райх начал работать банкиром в Швейцарии, его обязанности отражали уникальный дух отрасли. «Одной из моих задач было ждать, когда люди придут и скажут: „Я хочу открыть счёт с номером“, — вспоминает он. — Вы провожали их в комнату, и они обычно вручали вам наличные — много наличных, например 500 000 долларов, — а затем вы пересчитывали их, давали им квитанцию и спрашивали: „Как вы хотите, чтобы был оформлен этот счёт?“» Некоторые люди, по его словам, предъявляли паспорт или водительские права, но многие спрашивали, обязательно ли это. «Я говорил: „На самом деле нет. Просто скажите нам, как мы можем вас отслеживать“, — и они называли имя и адрес. Но часто они не хотели, чтобы выписки отправляли им по почте. Они говорили: „Просто храните их в банке, и я буду навещать вас каждые пару месяцев“».
На протяжении многих лет швейцарские банковские счета были золотым стандартом секретности и конфиденциальности для состоятельных клиентов со всего мира. Изначально они приобрели популярность несколько веков назад среди католических royalty, которые хотели скрыть деньги, заработанные в бизнесе с протестантскими торговцами, но со временем такие счета стали популярны среди таких людей, как гангстер Мейер Лански и бывший президент Филиппин Фердинанд Маркос, — людей, которые либо хотели скрыть свои деньги по какой-либо причине, либо избежать уплаты налогов — настолько, что счета стали чем-то вроде шутки в фильмах о Джеймсе Бонде, как выразился один финансовый инсайдер.
Всё изменилось в феврале 2009 года, когда после финансового кризиса крупнейший швейцарский банк UBS согласился выплатить штраф в размере 780 миллионов долларов и признать свою вину после того, как правительство США начало расследование в отношении банка за помощь богатым американским клиентам в уклонении от уплаты налогов. Ещё более шокирующим стало то, что банк согласился передать в IRS имена и банковские данные многих из этих клиентов. После этого соглашения интерес со стороны американцев значительно снизился.
Однако ситуация, возможно, меняется в обратную сторону. В прошлом году NBC News опубликовала статью с заголовком «Всё больше богатых американцев открывают швейцарские банковские счета, опасаясь рисков в США», а издание Fortune последовало с заметкой, в которой отмечалось: «Американцы передают свои деньги более рассудительному органу — Швейцарии, открывая инвестиционные счета… массово».
Сегодня банки не скрывают личности своих клиентов, но предлагают надёжную безопасность в мире, где она становится всё более редкой. «Я могу понять, почему, если у вас есть 100 миллионов долларов и вы не хотите хранить их все в одном месте, Швейцария будет очень привлекательным местом для размещения денег», — говорит Райх, который оставил банковское дело, чтобы стать автором бестселлеров в жанре финансового триллера, включая «Счёт с номером» и «Туристы». Другой ветеран отрасли добавляет: «В Соединённых Штатах царит беспорядок, и если вы не чувствуете себя в безопасности, швейцарский гигант — отличный вариант». Но если безопасность хранения своего состояния в Цюрихе недостаточно привлекательна, в наши дни швейцарские банки, похоже, нацелены на богатых американцев с тем, что можно было бы назвать offensive de charme.
Нельзя просто подойти к кассиру и открыть счёт. Необходимо заполнить регуляторные формы, а также внести высокий минимальный депозит, особенно для нерезидентов Швейцарии, что означает, что клиенты принадлежат к небольшому клубу чрезвычайно богатых людей. Это не деньги от процветающей стоматологической практики. Конфиденциальность практически гарантирована везде — насколько это возможно в наши дни, — так что швейцарские банки привлекают клиентов, предлагая им такой уровень обслуживания, который даже „повелители вселенной“ не всегда могут себе позволить.
«Мы сосредоточены на дополнительных преимуществах для клиентов», — говорит один из руководителей банка. «Мы устраиваем обеды с теннисными звёздами и беседы с художниками. Организуем ужины с ведущими хирургами. И конкуренция между банками обостряется. Клиенты хотят, чтобы их очаровывали, но они и сами могут достать билеты на чемпионат мира. А мы можем предложить им возможность привести детей на встречу с Лионелем Месси». Посвящённые в дело потенциальные клиенты минуют Женеву или Берн и отправляются в Цюрих, где могут оценить специалистов по связям с инвесторами по тому, где они их размещают (отель Ameron Zürich Bellerive au Lac на берегу Цюрихского озера — идеальный вариант), где покупают кофе (Confiserie Sprüngli на Банхофштрассе — место для тех, кто в теме) или где проводят время за бокалом спиртного («Маркус Блаттнер покинул бар отеля Widder, чтобы открыть Old Crow — лучший виски-бар в Швейцарии», — отмечает один из специалистов по связям с инвесторами. «Если команда ведёт вас туда, у них отличный вкус»). Хотя роскошные обеды и пятизвёздочные отели — это приятно, ужин от шеф-повара, отмеченного звездой Мишлен, не убедит никого перевести состояние за границу. «Поскольку мы живём в мире людей с ультравысоким уровнем благосостояния, — говорит один швейцарский банкир, — нужно очень постараться, чтобы произвести на них впечатление».
К счастью, это всё ещё разрешено. «В США есть правила SEC о том, как и сколько можно тратить на развлечения клиентов, — говорит Джоан, специалист по связям с инвесторами в швейцарском банке. — Для клиентов с очень высоким уровнем благосостояния многие из этих правил в Швейцарии не действуют». Другой банкир добавляет: «В Швейцарии можно практически делать всё что угодно, чтобы привлечь клиентов. Эти банки — и есть Швейцария».
То, что банки готовы идти на многое ради своих лучших клиентов, не новость. Один американец, работавший в швейцарском банке в 1990-х годах, вспоминает: «Некоторые люди со швейцарскими счетами хотели получать выписки, даже если их счета были „секретными“. В дело вступала группа женщин в комнате без окон с различными конвертами, которые нельзя было назвать деловыми. Женщины проводили дни, адресуя конверты аккуратным женским почерком. Готовый продукт — с привлекательной маркой, никогда не машинописной — выглядел так, будто в нём лежала открытка от тёти». Конверты заполняли выписками. «Таким образом, — вспоминает американец, — любопытный сосед или сотрудник почтовой службы не догадывались, что у вас есть деньги за границей, о которых дядя Сэм хотел бы узнать побольше».
«В Соединённых Штатах неспокойно, и если вы не чувствуете себя в безопасности, швейцарский гигант — отличный вариант».
Другой американец, работавший в этом секторе, вспоминает, как коллеги ездили на Ближний Восток встречаться с инвесторами. «Они возвращались и говорили: „Думаете, вы знаете, что такое богатство? Вот это богатство“. Однако чтобы заполучить эти богатства, банки должны были оказывать услуги. И самая большая из них — не задавать вопросов. „С таким количеством денег, поступающих в банк, мы не хотели задавать вопросы, — говорит он. — Это облегчало нам принятие безумных банковских переводов, которые поступали в банк и уходили из него — например, 800 миллионов долларов пришли и ушли обратно через 40 минут“».
Сегодняшние банкиры, работающие с клиентами, явно более законопослушны, что говорит не только о характере отрасли, которая больше не допускает полной секретности, но и о том, чего на самом деле хотят многие американские клиенты — больше, чем неформальная встреча в раздевалке или обед в Kronenhalle. «Мы выступаем в роли стратегических партнёров, — говорит Эндрю, специалист по связям с инвесторами в швейцарском банке. — Наши клиенты больше всего ценят конфиденциальность». Или, как говорит другой банкир: «Швейцарцы очень консервативны и сдержанны. У нас ощущение, что в банке только по приглашению. Это не JP Morgan и никогда им не будет. Мы считаем, что быть швейцарцами — наше главное преимущество». Даже, похоже, если это означает уплату налогов.
Эта статья опубликована в ноябрьском номере журнала Town & Country за 2026 год.
ПОДПИШИТЕСЬ СЕЙЧАС
