Компания Neiman Marcus проводит бал ювелирных украшений — мероприятие по продажам ювелирных изделий высокого класса
Чтобы ослепить лучших клиентов-ювелиров и стимулировать праздничные продажи, компания Neiman Marcus организовала в среду в отеле Hotel Swexan на окраине Далласа бал Bejeweled Ball с драгоценными камнями стоимостью 140 млн. долларов.
На торжественный бал, организованный компанией класса люкс, были приглашены 100 клиентов и продавцов со всей страны, которые прилетели на самолете и остановились в новом бутик-отеле.
«Мы знаем, что нас отличает от других то, что мы можем создать», — сказал президент Neiman’s Райан Росс.
«Мы видим в этом возможность сблизить клиентов и бренды».
По его словам, это мероприятие, вероятно, будет ежегодным, хотя, возможно, в будущем оно будет проводиться для разных категорий.
«Мы намеренно назначили это мероприятие на 1 ноября, чтобы дать старт праздничному сезону», — сказал Росс.
«Это первое из 500 мероприятий [по всем категориям], которые мы проведем в магазинах Neiman Marcus по всей стране».
В Neiman’s было представлено шесть поставщиков ювелирных изделий высокого класса — Assael, Bayco, Boucheron, Chopard, Margot McKinney и Paul Fisher, единственный специалист по ювелирным изделиям, находящимся в собственности.
«Мы очень тщательно продумали ассортимент брендов, который отражал бы широту ассортимента, представленного в Neiman Marcus: прекрасный поставщик жемчуга, прекрасный бренд усадебных украшений, прекрасный бренд цветных драгоценных камней, два прекрасных наследных маэстро», — говорит Татьяна Биркелунд, вице-президент и генеральный менеджер по красоте и ювелирным украшениям. «Мы хотели, чтобы она отражала все разнообразие ювелирных изделий, которые ежедневно присутствуют в нашем ассортименте».
Каждый ювелир представил свой стол с изделиями в помещении, расположенном напротив бального зала, а также предложил более крупную партию изделий в номере отеля.
«У каждого бренда есть свои частные комнаты для просмотра, а также частный номер для работы с конкретными клиентами — все это частные моменты для общения клиентов и брендов», — пояснил Росс. «Бал — это крещендо и праздник для всего мероприятия».
«Мы привезли несколько изделий непосредственно из нашего ателье в Женеве», — сказал управляющий директор Chopard в Северной и Южной Америке Жан-Батист Майяр (Jean-Baptiste Maillard). «Некоторые из представленных здесь экземпляров не попадают в магазин».
Он обратил внимание на легкую брошь с опалом из черного титана, часы с инкрустацией розовыми сапфирами, спрятанные в украшенный драгоценными камнями цветок, который распускается от одного прикосновения, драматическое колье из пяти нитей с бриллиантами и колумбийскими изумрудами стоимостью 3,3 млн. долларов, а также крупные серьги с бриллиантами паве в форме сердца, которые украшают посланницу бренда Джулию Робертс в рекламе Chopard.
«Даллас — хороший рынок для нас», — сказал Майярд. Остин находится в тренде благодаря более молодой клиентуре и новым офисам Tesla и Google». Это не высокие ювелирные украшения, но это хороший бизнес».
Среди множества выдающихся изделий, представленных на мероприятии, была подвеска с аквамарином ступенчатой огранки весом 119 каратов, выполненная Марго Маккинни, на нитке барочного жемчуга, опоясывающей шею главного бренд-менеджера Neiman Набиля Алиффи.
Австралийский ювелир, продающий свои редкие опалы и роскошные украшения с цветными драгоценными камнями исключительно через Neiman’s, выразила надежду, что Bejeweled Ball будет продолжаться еще долгие годы.
«К нам приходят удивительные люди, которые ценят изысканные ювелирные украшения», — сказала Маккинни.
«Было очень приятно целый день общаться с людьми, которые понимают, на что они смотрят, ценят драгоценные камни, артистизм и творческий подход к созданию ювелирных изделий, а также то, как долго они могут создаваться. Поиск драгоценных камней для некоторых из наших изделий может занимать до 10 лет».
«Мы очень рады», — вторит ему Морис Хаджибай, чей отец основал компанию Bayco Jewels в 1981 году. «Мы встретили новых клиентов, сделали несколько продаж, и это еще не конец. Это хорошая идея, и у них есть товары на любой вкус — если кто-то хочет усадьбу или новые товары, дизайнерские изделия, жемчуг».
Алексис Стайлз, консультант по подбору персонала из Филадельфии, предпочитающая часы Chopard и кольца с животными Boucheron, была уверена, что найдет для себя какую-нибудь безделушку.
«Мне нравится, что ювелирные украшения украшают наряд и подчеркивают черты лица», — говорит Стайлз. «Мне нравятся сложные детали и мастерство исполнения, особенно у некоторых ювелиров, которые здесь представлены. Творческий процесс разработки дизайна действительно впечатляет».
Мероприятие проводится на основе маркетингового инструмента «Bejeweled Book», который был представлен в 2012 году и включает в себя 80 брендов в 132-страничном праздничном издании.
